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不動産を完売するための「天・地・人」のチカラ

不動産の事業計画を立案する上でのポイントは何でしょうか？
即日完売すれば「事業計画が甘くもっと高値で捌けた」と言われますし、
販売が長期化すれば「物件力がない、販売が弱い」と言われがちです。
それでは「完売できる適切な事業計画」とは一体何でしょうか？

完売プロジェクト
天のチカラ	地のチカラ	人のチカラ
政情│景気│不動産市況│競合物件│金融・税務政策	物件力（+と-）│販売価格（総額・坪単価）│ターゲットエリア│地位（じぐらい）│供給量	販売チームの資質│販売拠点│販売手法（カウンターVS源泉）│宣伝告知手法│追客

主な要因だけでも上の図のように複雑に関与しあっています。この事からも「完売できる適切な事業計画」とは、大なり小なり3つ要素のバランスがとれているプロジェクトと言えます。

　　　POINT-1-　 3つのカテゴリーで事業計画を客観的に評価する
　　　POINT-2-　弱いカテゴリーを強化する（たとえ表現のロジックでも）
　　　POINT-3-　事業主と販売チームが同じモチベーションを完売まで維持する


販売センターの価格表戦術	来場者の属性は大きな情報源